Исследование, опубликованное в International Journal of Electronic Marketing and Retailing (2026), фиксирует разрыв как для round, так и для fancy-форм — то есть это не маркетинговая риторика, а статистика по реальным позициям одного крупного ритейлера.
Масса правит балом
Авторы работы во главе с Chong Huang разобрали базу данных одного онлайн-ритейлера: около трёх четвертей позиций пришлось на природные камни, остальное — на синтетику. Главный ценообразующий фактор в обеих категориях — масса в каратах (1 карат = 0,2 г). Цвет и чистота, описывающие оттенок и наличие внутренних или внешних несовершенств, ушли на второй план, хотя и сохранили статистическое влияние.
При сравнении одинаковых по весу, цвету и чистоте групп результат оказался однозначным: в каждом подразделе round-бриллиантов природные камни показали более высокую стоимость за карат. Та же картина повторилась у огранки fancy. Разрыв не маржинальный и не нишевый — он системный, что и стало главным выводом работы.
Химия одна — рынок другой
Синтетические бриллианты, выращенные методами HPHT или CVD, идентичны природным по химическому составу и кристаллической структуре. Показатель преломления, дисперсия, твёрдость — неразличимы без специального оборудования. Тем не менее цена разводит эти два материала на два самостоятельных рынка.
Исследователи прямо указывают: премия за природный камень — это премия за геологическое происхождение, историю формирования и ограниченность ресурса. Не за кристаллическую решётку. Эту разницу имеет смысл учитывать и при оценке, и при ценообразовании.
Что отслеживать при покупке
Если бюджет ограничен, а камень нужен крупный — синтетика закрывает размер. Если речь о перепродажной стоимости, инвестиционном потенциале или осознанном выборе «природного» как отдельной категории — у натуральных камней выше порог входа и другая ликвидность. Работа Huang et al. даёт этому количественную рамку.
Перед сделкой стоит проверить три позиции:
- Сертификат (GIA, IGI, HRD) с чётким указанием происхождения — natural или lab-grown.
- Соответствие заявленных 4C реальным характеристикам через независимую экспертизу.
- Цену за карат по открытым источникам: разрыв между природным и синтетическим аналогом сопоставимого качества не должен вызывать вопросов.
Логика, по которой стоимость определяется не только химией, но и контекстом выбора, работает в разных категориях потребления — от диетических решений при хронических состояниях до ювелирных. И там, и там главный фильтр — не состав, а осмысленность выбора.